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    【易家居網】采訪波濤集團董事長

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    波濤談治華:整合資源求長遠發展

    來源:E家居網    日期:2013年01月05日 09:25    編輯:柏秒    點擊:6258

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    波濤集團掌門人談治華,有些羞澀的笑著談他的創業經和管理經。有些自豪的說他手下那群同甘共苦共同成長的兄弟,有些雄心的說他的商學院和更加長遠的規劃,有些豪氣的說,自己的孩子全部要在外面打拼,不能坐等成果。他用自己獨有的方式,將波濤這兩個字,寫的更加大氣,更加恢弘。

    波濤集團掌門人談治華,有些羞澀的笑著談他的創業經和管理經。有些自豪的說他手下那群同甘共苦共同成長的兄弟,有些雄心的說他的商學院和更加長遠的規劃,有些豪氣的說,自己的孩子全部要在外面打拼,不能坐等成果。他用自己獨有的方式,將波濤這兩個字,寫的更加大氣,更加恢弘。

    新聞配圖 img_8727_diao_zheng_da_xiao_.jpg

    只有沒準備的企業,沒有不良好的市場

    家居市場近兩年受政策和上游產業的影響,始終處于不溫不火的狀態,甚至有些企業扛不住市場的急劇冰凍,在這次沖級中徹底的消失了,一時間,家居行業內外紛紛探討如何在寒冬中創造春天的氣息。

    面對持續的市場危機,談總有著和別人不同的觀點,他堅信沒有做壞的行業,只有不努力的企業,嚴峻的市場態勢反而給了企業巨大的機會,只有在考驗下,才能看出一個企業是否在經年的累積中良好地經營了品牌,是否在消費者中形成了良好的口碑,在這個時候才得到了真正地驗證。他介紹說,波濤近兩年持續保持上升的態勢,今年更是增長了30%,在這樣一個寒冬里,這個數字足以讓行業內外艷羨不已。

    談總說,就算是看上海的家裝市場,量還是巨大的。上海目前空置的新房和翻新房市場足以養活一大批的家裝企業,蛋糕一直都在并沒有縮小,企業需要做的,是如何在這塊蛋糕上切下屬于自己的那一刀,因此,談總一直強調,做好企業自身。

    說到波濤的經驗,談總很謙虛,他說自己并沒有什么特別的技巧,最大的經驗就是聆聽消費者的需求,不以讓消費者掏錢為目的,以消費者的需求為出發點,最大化的完成消費者需求,累積出在消費者中的好口碑。

    消費者的需求,是波濤前進的動力

    家裝和建材存在著較大的區別,在前期溝通上,家裝工程師和設計師們需要付出極大的耐心和工作。在問及和消費者接觸過程中的矛盾時,談總很自豪的告訴記者,波濤的設計師從未和業主產生過矛盾,一是因為設計師在功能設計時以消費者的需求為出發點,二是因為,業主的需求是波濤前進的動力。波濤從不怕挑剔的業主,只有在強大的壓力下,才會有前進的壓力和動力。

    針對今年為應對市場蕭條而來的二手房專項翻新項目,上海眾多家裝企業開辟了專門的二手房翻新業務,談總指出,波濤同樣看重二手房板塊的強大潛力,但是并沒有成立專門的二手房部門,而且短期內的重點也仍然會在新房裝修上,充分提現了波濤充足的客戶源。

    談總介紹,之所以波濤并沒有在二手房等項目上做太大的工作,和波濤的業務構成有極大的關系。談總介紹說,工裝項目占到了波濤全年工程量的70%以上,另外全國連鎖的分公司也是波濤業務的一大塊,家裝部分則聘請專業的職業經理人全面負責。在長年的同行參考和工作總結中,波濤總結出了一套完善的加盟規范管理模式,并計劃整理出一套先進的特許加盟規范管理模式,從管理、營銷到培訓全面規范化,為波濤更長遠的發展提供制度支持。

     

    人才是根本,為長遠發展培養人才

    21世紀最貴的是人才,盡管整個家裝和設計領域人才流動較大,談總卻表示,因為優秀的人性化管理體系和良好地薪酬制度,波濤的人才流動并不頻繁,很多人才都是從波濤2001年成立起跟隨企業共同發展,共同進步的。

    新聞配圖 img_8083_diao_zheng_da_xiao_.jpg

    12年初,波濤在遼寧阜新投入商業城項目,是波濤連鎖公司向外擴張的路上更為重要的一步,波濤將以此為基礎,摸索出在各大區建立商業連鎖模式的新思路。同時,波濤在遼寧建立商學院,目的就是吸引和培養更多的設計家裝人才。家裝行業的辛苦導致很多畢業生不愿進入行業進行發展,這也導致了整個行業的人才缺乏情況,波濤商學院的成立,將極大的解決這個問題,為全國的波濤連鎖項目輸出人才。

    談到人才的培養,談總一反行業常態,他不像眾多企業那樣擔心浪費時間帶新人,反而對新人的培養有著極大的熱情,他表示,全國中西部有很多地區有很優秀的人才,但是由于種種原因,可能走不出來,無法脫穎而出,波濤商學院就是給這些偏遠地區的孩子一個機會,讓他們發揮自己的才干,而波濤也完全不怕培養新人,波濤更愿意有更多的員工一起進步,一起成長。

    成功從來不是個體,資源整合才能利益最大化

    目前整個家裝市場的施工,不到50%是在工廠進行,超過一半的施工要在現場,談總相信,未來,至少要有70%以上的工作,完全可以在工廠進行完畢,只剩一部分到現場施工完成。在這個過程中,整體衛浴、整體廚房等產品的需求和規格將會更大更嚴格。

    在家裝的過程中,現在的定制化產品所占比例遠遠不夠,并不是業主不需要,也并不是廠家無法生產,而是在需求和滿足需求上,缺了中間的環節,消費者無法把需求傳達給生產商,生產商也就無法將完美的符合業主需求的產品運送到施工現場。家裝剛好滿足了這一中間環節的需求,作為信息的傳達橋梁,可以在施工現場將第一手的數據傳達給生產商,將需求和產品連接起來。談總希望不久的將來在,這一部分的資源可以合理的利用,讓施工過程更加的規范。

    記者追問談總,生產定制化產品的利潤可能遠遠大于現場施工,波濤不準備進行這方面的準備么?談總毫不貪心的說,波濤不可能將所有的環節都納入囊中,盡管利潤高,但是那并不是波濤的強項,波濤愿意做這個中間環節,將幾方面的優勢資源進行整合,讓行業發展的更好。


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